Haz que los candidatos top elijan tu empresa

Hay momentos en los que sientes que el mercado laboral te está hablando… pero en otro idioma.

Te pasa especialmente cuando necesitas incorporar un comercial. Publicas la oferta. Esperas. Y lo que llega, si llega, no encaja con lo que tu correduría realmente necesita para crecer.

Esta sensación no es solo tuya. Está pasando en todo el sector seguros.

Por eso, antes del webinar del 10 de diciembre (17h España) que nuestros speakers Aitana Arias y Javier Coronado van a liderar, queremos contarte algo que muchos sospechan… pero pocos se atreven a decir en voz alta:

El modelo reactivo de reclutamiento está muerto. Y murió sin avisar.

Este artículo es la previa. Lo profundo, lo accionable y lo que no se suele contar… lo veremos en directo.

Si retrocedemos 20 años, seleccionar talento era casi trivial. Publicabas la oferta, abrías el correo y aquello parecía un embalse desbordado: currículums por todas partes, candidatos por doquier, tiempo de sobra para elegir.

En seguros, esa comodidad duró un poco más. Hasta que, de repente, se cerró el grifo.

Y hoy escuchamos frases casi calcadas en corredurías y aseguradoras:

• “No encontramos comerciales.”

• “Siempre se presentan los mismos.”

• “Los buenos… se los queda la competencia antes de firmar.”

La razón es tan simple como dolorosa: El mercado cambió, pero muchos siguen reclutando como si estuviéramos en 2005.

El 80% del talento valioso está trabajando, bien pagado y con proyectos estimulantes.

• No está pendiente de InfoJobs.

• No refresca su currículum.

• No aplica a ofertas genéricas.

Y sí: compite por tus ojos la misma oferta que vio en otras diez empresas… con las mismas frases, el mismo tono y la misma promesa vacía.

En el webinar te contaremos cómo diferenciarte antes incluso de publicar un rol.

Publicar una oferta y esperar “a ver qué pasa” activa apenas al 20% del mercado. Y dentro de ese 20%, la mayoría son repetidores: los mismos perfiles que ya viste, que no encajan, pero que siguen saltando de proceso en proceso.

Mientras tanto:

• Los procesos se alargan

• La calidad baja

• Las urgencias suben

• Y cuando firmas por necesidad… lo pagas caro

En seguros, una mala contratación no es un error: es un riesgo operativo, uno que puede costarte entre 20.000 € y 60.000 € entre ventas perdidas, curva de aprendizaje y clientes descontentos.

Si lo piensas bien, esto ya lo vivimos antes. En ventas.

Pasamos de un embudo donde el cliente “cae” casi solo… al modelo actual, donde es él quien elige con quién conectar, qué marca seguir y a qué proyecto acercarse.

Con los candidatos pasa exactamente lo mismo. Buscan señales, consistencia, un propósito comprensible.No quieren que les cuentes el puesto, quieren imaginarse en él.

Y aquí ocurre un cambio clave: si no muestras quién eres, el talento asume que no hay nada especial que mostrar.

Por eso el webinar no es un evento más. Es la guía práctica para hacer visible aquello que hoy no estás comunicando… pero que marca la diferencia entre atraer o desaparecer.

Las empresas que están ganando la guerra del talento entendieron algo antes que las demás:

• El talento no se busca.

• El talento se atrae.

¿Y cómo lo logran?

• Apareciendo donde está la atención del candidato

• Contando historias reales de equipo y clientes

• Mostrando su cultura en lugar de explicarla

• Construyendo una experiencia que apetece compartir

No es magia, ni suerte, ni tener un departamento de RRHH enorme. Es método.

Y es exactamente lo que Javier Coronado enseñará paso a paso en la sesión del 10 de diciembre.

En Xternus llevamos tiempo ayudando a corredurías y aseguradoras a organizarse mejor, ser más visibles y atraer mejor talento a través de:

• Talento flexible para picos de actividad

• Perfiles fraccionales (CMO, CHRO) que profesionalizan sin rigidez

• Modelos eficientes que reducen errores y mejoran el ROI

• Equipos globales que refuerzan operaciones clave

Te enseñamos a atraer… pero también a sostener ese talento con procesos sólidos y resultados medibles.

En solo 1 hora te mostraremos:

✔ Qué cambió en el mercado de talento (sin filtros) ✔ Por qué tu empresa parece “invisible” para los buenos candidatos ✔ Cómo volverte una opción irresistible ✔ Qué acciones puedes lanzar mañana sin presupuesto ✔ Casos reales del sector seguros que ya lo están aplicando

Es el tipo de contenido que transforma tu forma de reclutar… y, sobre todo, tu forma de que te encuentren.

Una frase para llevarte hoy

El mercado cambió, pero tú no tienes que quedarte atrás. Lo que antes funcionaba ya no sirve. Lo que viene ahora requiere visibilidad, estrategia y una propuesta capaz de emocionar al talento adecuado.

Este artículo es la introducción. La transformación ocurre en el webinar.

Nos vemos el 10 de diciembre a las 17h. Será la sesión que muchos desearían haber recibido hace años… antes de perder a candidatos que hoy harían la diferencia.

👉 Reserva tu plaza aquí.