Cómo construir y escalar un equipo comercial preparado para 2027
El mercado comercial está cambiando. La forma de construir y gestionar los equipos también.
Sobre este evento
¿Está tu equipo comercial preparado para 2027?
Encontrar buenos perfiles comerciales es cada vez más difícil. Pero contratar no es suficiente.
Una incorporación desajustada puede tener un coste elevado. Un equipo sin una cadencia clara de seguimiento puede perder rendimiento. Y una organización que concentra demasiado conocimiento en determinadas personas puede quedar expuesta ante una salida inesperada.
Preparar el equipo comercial para 2027 exige mucho más que aumentar su tamaño.
En este webinar-taller analizaremos cómo construir, gestionar y escalar un equipo comercial preparado para diferentes escenarios, combinando selección, rendimiento y capacidad de adaptación.
Una sesión basada en el Manual Comercial 2027 · Tomo I: Cómo construir y escalar un equipo comercial preparado para 2027, con casos prácticos, ejercicios y un framework aplicable a la gestión diaria.
Una sesión práctica para trabajar sobre situaciones reales
Durante la sesión combinaremos contenido ejecutivo con casos prácticos, preguntas, votaciones y ejercicios breves.
Trabajaremos sobre situaciones como:
• ¿Qué competencias debería tener realmente este perfil comercial?
• ¿Por qué un comercial con buenos resultados está empezando a rendir menos?
• ¿Qué ocurre si mañana abandona una persona clave del equipo?
• ¿Cuándo necesitamos ampliar el equipo y cuándo estamos ante un pico puntual de actividad?
Al final de la sesión, podrás identificar dónde está hoy el principal reto de tu equipo y qué decisión deberías abordar primero.
Presentaremos un framework basado en tres pilares:
A. Precisión en la contratación
Construir el equipo a partir de competencias y necesidades reales.
B. Gobernanza del rendimiento
Establecer una cadencia de seguimiento y coaching orientada a detectar y resolver bloqueos.
C. Continuidad y capacidad elástica
Proteger el conocimiento comercial y disponer de capacidad para responder a diferentes necesidades sin depender exclusivamente del crecimiento de la estructura fija.
Las 5 decisiones del Director Comercial
Cerraremos la sesión con cinco decisiones prácticas:
01. Redefinir el coste real de cada incorporación.
02. Sustituir el currículum por la validación de competencias.
03. Instalar una cadencia de seguimiento predecible.
04. Medir el riesgo de concentración de cartera y conocimiento.
05. Distinguir volumen estructural de picos estacionales.
¿A quién va dirigido?
• Este webinar está pensado especialmente para:
• CEOs y Dirección General.
• Directores y responsables comerciales.
• Responsables de Recursos Humanos y People.
• Responsables de operaciones.
• Empresas que necesitan ampliar o reorganizar su equipo comercial.
• Organizaciones que buscan mejorar el rendimiento y optimizar su estructura.
No se trata de contratar más. Se trata de construir mejor.
Un equipo comercial preparado para 2027 necesita las competencias adecuadas, una gestión del rendimiento predecible y capacidad para adaptarse a las necesidades del negocio.
Descubre qué decisiones deberías revisar hoy para preparar tu equipo comercial para 2027.
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