SDR Manager Fraccional

Establece un liderazgo estratégico en tu fuerza de prospección a tiempo parcial para crear playbooks, sesiones de coaching y dashboards que incrementen la generación de pipeline de forma estructurada y predecible. En Xternus, profesionalizamos tu equipo de ventas salientes sin necesidad de que incorpores un perfil a tiempo completo, activando talento flexible con amplia experiencia en generación de demanda B2B. Nos encargamos de definir tu perfil de cliente ideal (ICP), estructurar cadencias efectivas y diseñar guiones de alto impacto, todo ello integrado en tu CRM y herramientas de enablement para garantizar resultados medibles y una mejora constante del ROI.

Al contar con esta dirección especializada, obtienes beneficios clave que elevan tu prospección al siguiente nivel, logrando más reuniones cualificadas mediante una segmentación avanzada apoyada en nuestras capacidades de Data & Analytics para priorizar cuentas con mayor probabilidad de conversión. Implementamos sistemas y métricas claras bajo un enfoque de Operaciones y Optimización de Procesos que aportan estabilidad y un flujo constante a tu embudo comercial. Además, reducimos significativamente el tiempo de ramp-up de tus representantes al estandarizar el onboarding y los manuales operativos, ofreciendo una mentoría continua basada en datos reales de actividad para reforzar habilidades críticas de comunicación, diagnóstico y persuasión.

Nuestra metodología se basa en la disciplina de la generación de demanda, utilizando un enfoque de RevOps (Revenue Operations) para alinear marketing, SDRs y ventas como un único engranaje orientado a ingresos. Aplicamos marcos de venta consultiva modernos, como Challenger o SPICED, que permiten generar conversaciones de mayor valor desde el primer contacto, y fomentamos una práctica deliberada mediante roleplays y feedback constante basado en el análisis de métricas reales. Para que esta estrategia se traduzca en resultados, optimizamos tu stack tecnológico dentro de nuestra capacidad de Digital, Tecnología e IA, estructurando tu CRM para asegurar una trazabilidad completa de actividad y oportunidades, integrando las mejores prácticas de Gestión Documental y Digitalización para mantener el orden y el control. Configuramos secuenciadores para maximizar la tasa de contacto mediante flujos automatizados y personalizados que no sacrifican la calidad del mensaje. Utilizamos herramientas de inteligencia de conversaciones para identificar patrones de éxito en las llamadas de tu equipo y, a través de paneles de Business Intelligence, creamos dashboards con KPIs críticos (actividad, tasa de respuesta, conversión a reunión) para monitorizar el rendimiento en tiempo real. El impacto en tu crecimiento es tangible, logrando incrementos de entre el 20% y el 50% en las reuniones agendadas y una reducción del 25% en el tiempo necesario para que un SDR alcance su cuota. Si buscas transformar tu área de prospección en una maquinaria predecible y eficiente, esta solución es la palanca de liderazgo que tu equipo necesita para escalar con éxito.